Denn ohne zahlende Kunden fehlen die Einnahmen - das Business ist nicht tragfähig, sondern gleicht einer Hobby-Selbstständigkeit.

Viele Business Starter haben Schwierigkeiten sich für eine Strategie zu entscheiden und diese konsequent umzusetzen. 

Fakt ist: Es gibt viele unterschiedliche, bewährte Strategien zur Kundengewinnung. Doch welche ist die richtige?

Du fragst dich:

Welche Strategie zur Kundengewinnung passt zu mir?

Ich habe viele Strategien ausprobiert und kann sagen: 

Sie funktionieren alle - Aber nicht für jeden!

Die Realität sieht oft so aus: Viele Selbstständige haben einen teuren Kurs gekauft, in dem ihnen eine bestimmte Strategie vermittelt wurde (beispielweise Kaltakquise), die sie dann auch ausprobiert haben - jedoch erfolglos.

Wie kann das sein, wenn es sich doch um eine erprobte Strategie handelt?

1. Es ist wichtig, dass du eine Strategie wählst, die zu dir, deiner Persönlichkeit UND deiner Zielgruppe passt. Eine Strategie, mit der du dich wirklich identifizieren kann und wohlfühlst. 

Du bist eher eine introvertierte Person? Dann sind vielleicht Youtube und Tik Tok nicht die geeignete Plattformen.
Dir fällt es schwer die passenden Worte zu finden und überzeugende Texte zu schreiben? Dann ist die Frage, ob Blogs und Newsletter Marketing zu dir passen.

Ich bin davon überzeugt, dass es keine "one size fits all" Lösung gibt, sondern dass individuelle Strategien langfristig am besten funktionieren. 

Wenn du ein eigenes Online Business hast, bedeutet es nicht, dass du zwangsläufig auf Instagram aktiv sein oder alle mögliche Kanäle bespielen musst, um sichtbar zu sein. Vielmehr geht es darum, einen für sich passenden Weg zu finden.

Lasse dir keine Standard-Strategien verkaufen oder dir sagen, was du machen MUSST. 

Denn jedes Business, jede Persönlichkeit und auch jede Zielgruppe ist anders. 

2. Der Hauptgrund, warum bestimmte Strategien nicht funktionieren ist der innere Widerstand, den du verspürst, weil du beispielsweise Kaltakquise ablehnst, oder dich unwohl dabei fühlst Video und Storys aufzunehmen. Sofern ein innerer Widerstand auftaucht, wird die Strategie für dich wahrscheinlich nicht funktionieren. Es sei denn du behebst diesen Widerstand und findest deinen Umgang damit.  

Ein anderer Grund warum bisherige Sales-Strategien für dich nicht so richtig funktionieren ist folgender:

Du hast Schwierigkeiten über dein Angebot zu sprechen oder zu schreiben und dies zu vermarken.

Und weißt du, was in diesem Zusammenhang letztlich viel wichtiger ist, als die Strategie?

3. Deine Einstellung zum Thema Verkaufen:

Wenn du ein Problem mit dem Verkaufen hast, wirst du wahrscheinlich mit jeder Strategie so deine Schwierigkeiten haben, weil du zu wenig oder nicht überzeugend genug über dein Angebot sprichst.

Wenn du dich schlecht dabei fühlst, dein Angebot zu präsentieren, wird dein Gegenüber dies spüren.

Du solltest wissen, dass Verkaufen in Deutschland oft negativ assoziiert wird. Verkäufer sind hierzulande unbeliebt und haben einen schlechten Ruf. Verkaufen wird damit gleichgesetzt "jemanden etwas anzudrehen oder aufzudrängen".

Doch ganz wichtig: Das tust du mit deinem Business nicht.

Beim Verkaufen deines Angebots geht es nicht um das Verkaufen an sich, sondern vielmehr darum, was du mit diesem Verkauf ermöglichst.

Wenn du dein eigenes Business führst, ist es wichtig Verkaufen neu zu denken und zu lernen zu verkaufen.

4. Du stehst nicht 100% hinter deinem Angebot und dem Preis?

Du solltest dein Angebot lieben und absolut dahinter stehen. 

Das bedeutet, du solltest den Nutzen und Mehrwert deines Angebots klar benennen können, um überzeugend über dein Angebot sprechen zu können: 

Du löst Probleme, machst Menschen zufriedener und glücklicher, du bietest Lösungen oder eine Hilfestellung. 

Sobald du das verstanden hast, wird es dir schon leichter fallen über dein Angebot oder dein Produkt zu sprechen.

5. Kundengewinnung ist ein Prozess. 

Jede Strategie läuft in der Regel über mehrere Kontaktpunkte - die sogenannte Customer Journey. Das bedeutet ein potenzieller Kunde braucht mehrere Berührungspunkte bis ein Kaufwunsch ausgelöst wird und er tatsächlich kauft. 

Wichtig hierbei ist für einen potenziellen Käufer der Aufbau von Vertrauen und das Erkennen eines klaren Nutzens.

Dazu solltest du deine Zielgruppe genau kennen, um die Bedürfnisse zu verstehen und die bestmögliche Lösung zu bieten.

Wenn du  überzeugt davon bist, dass dein Angebot einfach genial ist und deine Zielgruppe genau dieses Angebot braucht, wird es dir viel leichter fallen über dein Angebot zu sprechen und andere davon zu überzeugen.

Tipps für deine Strategie zur Kundengewinnung:

1. Wähle eine Strategie, die zu dir passt.

2. Ändere deine Einstellung zum Verkaufen.

3. Löse mit deinem Angebot/Produkt gezielt Probleme deiner Zielgruppe.

4. Sprich´ über dein Angebot (wenn niemand von deinem Angebot weiß, wird auch niemand kaufen).

5. Teste dich aus und optimiere deine Strategie fortlaufend.

Du hast schon einiges ausprobiert und möchtest auch endlich eine Strategie finden, die zu dir passt? 

Buche dir jetzt einen unverbindlichen Check-Up Call und wir finden heraus, wie du vorgehen kannst:

https://calendly.com/lisakirbs/checkup

Ich freue mich auf dich 😊

Deine Lisa

Business und Mindset Mentorin 💛

Die größten Herausforderungen, wenn du selbstständig als Scanner Persönlichkeit bist:

• Schwierigkeit, sich zu entscheiden und festzulegen.
• Den Fokus auf das Wesentliche halten.
• Einen Plan und eine Struktur schaffen, die nicht zu starr sind.
• Prioritäten setzen und Dinge zu Ende bringen.
  
• Zu wenig Zeit um jede Idee umzusetzen.
• eine passende Positionierung und Strategie zu finden.

Hinzu kommt das Thema Mindfuck. Als Scannerin bist du anders, als die meisten und viele können deinem Tatendrang und deiner Schnelllebigkeit nicht folgen. Da kann es durchaus mal vorkommen, dass deine Ideen und Vorhaben in Frage gestellt werden.

So führe ich mein Business selbstständig als Scannerin:

Ich bezeichne mich selbst als Scannerin und kenne diese alltäglichen Herausforderungen, die das Scannerdasein mit sich bringt nicht nur von mir persönlich, sondern auch von meinen Kunden.

In meiner beruflichen Laufbahn habe ich häufig die Jobs gewechselt, weil mich Routine schnell langweilt. Viele Menschen konnten das nicht nachvollziehen und nicht verstehen, wieso ich mich nicht für eine Sache, einen Beruf oder ein Unternehmen entscheiden konnte und gute, sichere Jobs einfach kündigte. 

Zu dem Zeitpunkt wusste ich es selbst noch nicht so genau. Ich habe mich einfach unwohl gefühlt, war  gelangweilt und unterfordert. Wenn ich mich in einen Bereich eingearbeitet hatte, ihn gut beherrschte spürte ich irgendwann einen inneren Widerstand. Einfache Aufgaben wurden plötzlich anstrengend und mühselig. Ich sehnte mich sehr nach einer neuen Herausforderung.

Du kannst Vieles, aber nichts "richtig"?

Ich habe dein Eindruck, dass Vielseitigkeit in unserer Gesellschaft noch nicht als wahrhaftige Stärke erkannt wird, sondern vielmehr als chaotisch und unstet. Vielleicht würde ich sogar so weit gehen, zu sagen, dass Scanner von vielen Menschen aus dem Umfeld nicht ernst genommen werden.

Oft glauben wir ja: Ich kann vieles, aber nichts so richtig, weil wir sehr viele unterschiedliche Dinge gut können, aber eben nicht perfektionieren. So fällt es oft schwer, sich selbst für seine Vielseitigkeit anzuerkennen und diese voll und ganz auszuleben. Deshalb braucht es als Scanner ein starkes Mindset.

Irgendwann habe ich erkannt, dass ich einen Beruf ausüben möchte, indem ich meine Vielseitigkeit leben kann. Wo ich mein Interesse an anderen Persönlichkeiten, mein analytisches, lösungsorientiertes Denken einsetzen, meine kreativen Ideen einbringen kann und gleichzeitig einen Mehrwert für die Gesellschaft schaffen kann.

So bin ich letztlich zum Business Mentoring gekommen. 💛

In meiner Selbstständigkeit habe ich endlich die Möglichkeit gefunden, meine Vielseitigkeit voll und ganz auszuleben. Die Freiheit,  unterschiedliche Interessen zu verfolgen und Projekte zu gestalten, erfüllt mich zutiefst. 

Wann habe ich erkannt, dass ich eine Scannerin bin?

Ähm, das weiß ich nicht mehr ganz genau. Ich beschäftige mich schon seit über 10 Jahren mit Persönlichkeitsentwicklung und Coaching, Irgendwann muss mir der Begriff über den Weg gelaufen sein und ich habe mich direkt darin wieder erkannt.

Denn ich bin sehr kreativ und vielseitig interessiert: Früher habe ich gern gezeichnet und wollte Modedesign studieren. Heute komponiere ich eigene Lieder und Melodien am Klavier, tanze gern und bin ehrenamtliche Jugendfußballtrainerin.

Meine Vielseitigkeit kommt mir heute zu Gute. Ich habe die ehrenhafte Aufgabe, im Auftrag für eine anerkannte Fernschule einen Studiengang zum Business Coach zu entwickeln und erstellen. Meine umfassende Arbeitserfahrung in den unterschiedlichen Branchen (Coaching, Immobilien, Sport, Event, Gastro und Einzelhandel) ermöglichen es mir, tolle praxisnahe Fallbeispiele zu entwickeln. 

Entdecke die positiven Seiten deiner Vielseitigkeit und setze sie gewinnbringend ein.

ENTGEGEN der doch so häufig kursierenden gut gemeinten Ratschlag: 

Du musst dich für eine Sache entscheiden, gebe ich dir mit auf den Weg:

1. Du musst gar nichts! In deiner Selbstständigkeit kannst du frei wählen, was du umsetzt.

2. Erlaube dir mehrere Projekte/Standbeine gleichzeitig. Nur eine Sache wird dir vermutlich schnell langweilig. 

3. Nicht jedes Interesse muss Gewinne einbringen. Du kannst als Ausgleich für dich deine Interessen auch als Hobbies ausleben.

Damit dein Scannerleben entspannter wird, möchte ich dir ein paar Tipps mit auf den Weg geben:

Meine Tipps für dich: 

1. Selbstakzeptanz: Der erste und wichtigste Schritt ist die Akzeptanz deiner eigenen Natur. Es ist wundervoll, viele Interessen zu haben und ihnen nachzugehen. Erkenne an, dass deine Vielseitigkeit eine Stärke ist und kein Makel.

2. Kleine Schritte planen: Große Projekte in kleinere, machbare Aufgaben zu unterteilen, erleichtert es, kontinuierliche Fortschritte zu sehen und motiviert zu bleiben. Jeder kleine Schritt bringt dich deinem Ziel näher und verhindert Überforderung. Setze klare Prioritäten, um Projekte erfolgreich abzuschließen. Eine Liste der wichtigsten Aufgaben hilft dabei, den Fokus zu behalten und sich nicht in zu vielen Projekten gleichzeitig zu verlieren.

3. Bleib flexibel: Eine flexible Tagesstruktur ist essenziell für Scanner. Plane deine Aufgaben, aber bleibe flexibel genug, um kreative Phasen optimal zu nutzen. Es ist in Ordnung, Aufgaben zu tauschen oder an anderen Tagen zu erledigen, solange die Deadlines eingehalten werden.

4. Nicht auf eine EINE Sache festlegen: Freimachen von der Vorstellung, sich für eine Sache festlegen zu müssen: Starte ruhig mehrere Projekte gleichzeitig, ABER achte darauf, dass du ausreichend zeitliche Kapazitäten hast, diese Projekt auch umzusetzen.

5. Gönne dir Pausen: Wenn du zwei Tage im Hyperfokus durchgepowert hast, darfst du dir auch mal 1-2 ruhigere Tage gönnen, in denen du weniger produktiv bist - ohne dich zu verurteilen, dass du nichts schaffst.

6. Nutze deine Motivation und folge deinen Impulsen: Deine Ideen haben nur dann einen Mehrwert, wenn du sie auch in die Tat umsetzt. Lass dich nicht von etwaigen Zweifeln ausbremsen, sondern nutze aufkommende Motivation und starte direkt mit den ersten Schritten, wie z.B. einem Brainstorming. 

7. Lerne Nein zu sagen: Scanner sind beigeisterungsfähig und wissbegierig. Sie leiben die Abwechslung und entdecken gern neue Dinge. Leider ist es in der Realität selten umsetzbar alles gleichzeitig zu machen oder zu lernen. Frage dich, ob du das neue Projekt mit deinen zeitlichen Kapazitäten zum jetzigen Zeitpunkt wirklich starten kannst oder ist es doch besser dies auf einen späteren Zeitpunkt zu vertragen?

Abschließend sehe ich als größte Herausforderung für Scanner im Business noch, die Schwierigkeit mehrere Angebote und Themen nach Außen klar und verständlich zu kommunizieren und eine passende Positionierung zu finden. So dass du deinen Außenauftritt auf Instagram und Co mit dem richtigen Content bespielen kannst, der deine Zielgruppe begeistert, ohne dir unnötig den Kopf darüber zu zerbrechen, wie das ankommt.

Falls du dich auch damit schwer tust, lass und gern in einem Check-Up Call kennenlernen und darüber sprechen:

Hier geht´s zu meinem Terminkalender!

Du musst nicht alles alleine machen und darfst dir erlauben dafür Unterstützung holen. Wir können gemeinsam eine passende Positionierung ausarbeiten beziehungsweise dein Thema und Zielgrupp finden. Ein Blick von Außen ist oft goldwert. Scheue dich nicht Kontakt mit mir aufzunehmen.

P.S. Meine Kundin Claudia hat auch einen Blogartikel über Scannerpersönlichkeiten mit einem Gastbeitrag von mir veröffentlicht:

Scanner-Persönlichkeiten: Wie du deine Interessen strukturierst und erfolgreich umsetzt

Allerbeste Grüße!

Deine Lisa 💛

Business Mentorin 

"Ich möchte doch aber Niemanden ausschließen. Mein Angebot soll für Jeden sein."

Das sagen viele Business Starter, die ein eigenes Online Business aufbauen möchten. Und auch ich habe das zu Beginn meiner Selbstständigkeit gedacht. Doch schon bald musste ich feststellen, dass ich mit meinen damaligen Social Media Beiträgen alle erreichen wollte, aber letztlich Niemanden wirklich erreichte.

Die Definition der Zielgruppe bzw. Zielgruppenanalyse ist Teil der Positionierung und wird häufig unterschätzt.

Vielleicht geht´s dir auch manchmal so:

➡ Du weißt nicht, was du posten sollst?

➡ Du hast keine Ahnung, wo und wie du Kunden findest?

➡ Dir fällt es schwer, dein Angebot zu verkaufen?

Dann könnte das sehr gut daran liegen, dass du dich zu wenig mit deiner Zielgruppe auseinander gesetzt hast. 

Wenn ich Business Starter nach ihrer Zielgruppe frage, höre ich häufig Sätze wie diese:

Es sind selbstständige Frauen zwischen 30-50 Jahren, die Probleme mit ihrem Zeitmanagement haben.

Der Ansatz ist schon mal gut. Doch Alter und Beruf sind rein demografische Merkmale. Viel wichtiger noch sind die Bedürfnisse, Träume, Wünsche, das Kaufverhalten und die Nutzung der Medien sowie die Customer Journey. Diese Aspekte werden leider bei der Definition von Zielgruppen häufig unterschätzt.

Stelle ich dann folgende Frage: 

"Inwiefern hilft dein Angebot?" 

und bekomme die Antwort: "Meine Kundinnen verbessern ihr Zeitmanagement."

frage ich weiter: 

Was dann anders ist - mit einem besseren Zeitmanagement?

Spätestens dann blicke ich ihn nachdenkliche Gesichter. 

Wichtig ist es, die tatsächlichen Alltagsprobleme der Kunden zu lösen. Die Zielgruppenanalyse beinhaltet mehr als eine vage Beschreibung des Personenkreises. Sie befasst sich mit wesentlichen Informationen zu den Problemen, für dessen Lösung die Menschen bereit sind Geld auszugeben.

Das schlechte Zeitmanagement ist das gedachte Problem. Doch was steht dahinter?

Den Kunden verstehen

Die tatsächlichen Probleme des Alltags sind in diese Fall zum Beispiel: 

Ich fühle mich schuldig, weil ich zu wenig Zeit für meinen Partner, meine Kinder und erst recht für mich habe. Ich kann mich nicht strukturieren, weil ich das Gefühl habe, ich muss es allen recht machen. Doch das ist realistisch kaum umsetzbar. Ich hetze von Termin zu Termin und komme öfter zu spät und habe das Gefühl andere immer wieder zu enttäuschen-

Diese tatsächlichen Alltagssorgen findest du nur heraus, wenn dich intensiv mit deiner Zielgruppe beschäftigst.

Erst als ich mir Gedanken über meine Website Texte machte, wurde mir klar, dass ich mich damit auseinander setzen muss, für wen ich die Texte formuliere. 

Wer sind also meine Kunden?

Ich begann mich umfassend mit den Themen Marketing und Sales auseinander zu setzen und bin dabei immer wieder auf das Thema Zielgruppe gestoßen. So stellte auch ich mir die Frage:

Wie definiere ich meine Zielgruppe?

Es gibt unterschiedliche Herangehensweisen zur Bestimmung von Zielgruppen. Es ist durchaus ratsam den Personenkreis mithilfe entsprechender Merkmale, wie Alter, Region, Lifestyle und Interessen einzugrenzen. Zudem gibt es folgende beliebte Ansätze, die für die Definition von Zielgruppen verwendet werde.

➡️Enneagramm: Hier gibt es 9 grundlegende Persönlichkeitstypen, die unterschiedlich denken, fühlen und handeln.

➡️12 Archetypen: Sie stellen universelle Muster des menschlichen Verhaltens und der Persönlichkeit dar.

➡️DISG Modell: Es beschreibt vier Hauptverhaltensstile: Dominant (D), Einflussreich (I), Stetig (S) und Gewissenhaft (G), die unterschiedliche Kommunikationsvorlieben und Verhaltensmuster herausstellen.

Diese Ansätze können Orientierung geben und als Richtlinie dienen, sind aber teilweise schwierig auf das Business und Produkte zu transferieren.

Hinter jedem Kauf steckt ein Wunsch oder ein Bedürfnis

Es geht primär darum, die Menschen zu verstehen!

Stelle dir immer wieder die zentrale Frage:

Warum sollte dieser Jemand das Angebot bei dir kaufen?

Finde entsprechende Gründe dafür. Ermittle den konkreten Bedarf und erstelle dazu passende Angebote und Inhalte für deine Social Media Profile.

So unterschiedlich Kik und Louis Vuitton sind, so unterschiedlich sind auch Zielgruppe, Kaufmotive und Kaufverhalten, die psychografischen Merkmale und demnach auch die Marketing Strategie.

Für ein Offline Unternehmen ist es essentiell die demografischen Gegenbenheiten zu analysieren und eine Zielgruppenanalyse durchzuführen.

Da du bei einem Online Business ortsunabhängig bist, kannst du dir deine Zielgruppe mehr oder weniger aussuchen. Hier kommt es umso mehr auf das Nutzungsverhalten auf der den Sozialen Medien an.

Es liegt dabei nahe, hochpreisige Produkte für eine wohlhabende Zielgruppe zu erstellen, um mehr zu verdienen. Doch auch hier solltest du dir bewusst sein, dass dies einen gewissen Anspruch voraussetzt. Es stellt sich also die Frage, ob du dem gerecht werden kannst und willst. Hohe Preise bringen üblicherweise auch eine hohe Erwartungshaltung und einen gewissen Qualitätsanspruch mit sich. 

Verkaufen durch Vertrauen

Für den Verkauf eines Angebotes ist es erforderlich Vertrauen aufzubauen. Besonders im Coaching Markt wird das immer wichtiger. Das Marketing sollte gezielt darauf ausgerichtet werden das Vertrauen der Zielgruppe zu stärken. Das geht über Kundenrezensionen, regelmäßige Beiträge und Persönlichkeit. Außerdem sollten deine potenziellen Kunden sich verstanden fühlen und sich mit deinen Inhalten identifizieren können.

Customer Journey

Die Customer Journey (Kundenreise) beschreibt den Prozess vom Erstkontakt bis zum Kauf. In der Regel brauchen Interessenten mehrere Touchpoints (Berührungspunkte) mit einem Angebot oder Produkt, um sich für einen Kauf zu entscheiden. Je nach Persönlichkeitstyp brauchen Menschen länger für eine Entscheidung und haben unterschiedliche Einwände. Einige kaufen eher aus dem Impuls heraus, andere erst nach umfassender Aufklärung.

Deshalb empfehle folgendes: Überlege dir im Rahmen deiner Marktforschung mit welchen Personen du wirklich zusammen arbeiten möchtest und kannst. Für diese Personen erstellt du einen Wunschkunden. 

Was ist eine sogenannte Persona?

Es empfiehlt sich eine Persona zu erstellen. Die Persona ist eine fiktive Person, die deine Zielgruppe repräsentiert. Du richtest deinen Content, Marketing und Angebot gezielt an diese Personas.

So kannst du dir diese Person immer bildlich vor Augen führen. Dadurch wirst du konkreter und erzeugst mehr SOG. Wenn du mit deinen Aussagen offener bleibst und dich schwer festlegen kannst, werden deine Inhalte vage, schwammig oder oberflächlich.

Habe keine Sorge jemanden auszuschließen. Bei Interesse wird trotzdem nachgefragt

"Ist das auch für mich, wenn ich nicht xy bin?"

Noch einmal zusammengefasst:

Verbindungsaufbau und Verständnis: Du baust eine starke Verbindung auf, indem du auf die Bedürfnisse deiner Kunden eingehst und sie sich verstanden fühlen.

Problembewusstsein und Kaufmotive: Durch das Verständnis des Problembewusstsein wirst du auch die Kaufmotive besser verstehen und kannst deine Strategie danach ausrichten.

Gezieltes Angebot/ Produkt mit Kundennutzen: Du entwickelst Angebote und Produkte, die genau die Probleme deiner Kunden lösen und echten Nutzen haben.

Contenterstellung - Relevante Inhalte: Indem du relevante Inhalte erstellst, fällt dir das Posten leichter und du kannst deine Zielgruppe damit effektiver ansprechen.

Marketing Strategie und Kundenverhalten: Du verstehst, warum und wie Kunden buchen und kannst darauf basierend eine effektive Marketingstrategie entwickeln.

Verkaufen und Einwandbehandlung: Du kannst potenzielle Einwände bereits vorweg nehmen, indem du passende Lösungen anbietest. Somit braucht es weniger Überzeugungsarbeit und es wird leichter dein Angebot zu verkaufen.

Kunden-Kommunikation und Bindung: Du verstehst deine Kunden und schaffst durch deine Kommunikation eine echte Bindung. Dadurch bleiben sie zufrieden und treu, was eine langfristige Verbindung schafft.

Die Zielgruppendefinition ist ein essentieller Bestandteil der Geschäftsentwicklung, da die Zielgruppe die Basis für die Erstellung eines Angebotes und auch die Marketing Strategie bildet. Auch für die Text auf deine Website ist es enorm wichtig deine Zielgruppe genau zu kennen und konkret auf ihre Bedürfnisse, Wünsche und Einwände einzugehen. 

Leider unterschätzen viele Selbstständige zu Beginn die Relevanz des Zielgruppenverständnis, betreiben weder Marktforschung noch Zielgruppenanalyse und nutzen keine Personas. 

Die Verkäufe bleiben aus!

Das Ergebnis sind fehlende Verkäufe, weil die potenziellen Kunden sich vom Angebot nicht angesprochen fühlen.

Für die Angebotsentwicklung ist ebenso entscheidend sich vorab mit etwaigen Fragen der Zielgruppe auseinander zu setzen.

Es braucht Klarheit über die wahren Bedürfnisse und Kaufintention deiner potenziellen Kunden. Durch die Klarheit kann eine neue Selbstsicherheit entstehen, die dabei hilft dein Angebot anzupreisen.

So wie meine Kunden Claudia nach der Zielgruppendefinition:

oder meine Kundin Patrizia

Du hast eine ungefähre Vorstellung von der Zielgruppe, kommst aber alleine nicht weiter?

Vereinbare jetzt einen Check-Up Call und erkläre mir, was du bisher über deine Zielgruppe herausgefunden hast. Ich beantworte dir deine Fragen und wir finden heraus inwieweit ich dich dabei unterstützen kann, deine Zielgruppe zu definieren.

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Weitere Artikel zum Thema Positionierung findest du hier:

https://www.lisakirbs.de/blog/die-richtige-positionierung-finden/

Deine Lisa

Business Mentorin

Wir haben uns in dem Netzwerk der Golden Females kennengelernt. Nach ein paar inspirierenden Netzwerkabenden mit guten Gesprächen hat Claudia mein 6-Wochen Mentoring Programm Business Boost gebucht und bekommt damit eine Business Vorstellung in meinem Blog.

Ich arbeite in meinem Business Mentoring oft mit Scannerpersönlichkeiten. Claudia ist auch eine Scannerpersönlichkeit - genau wie ich. 

Scannerpersönlichkeiten stehen im Business oft vor besonderen Herausforderungen, zum Beispiel ihre vielen Leidenschaften und Interessen zu vereinen und sich zu strukturieren. Sie zeichnen sich besonders durch Vielseitigkeit und Kreativität aus.

Ich habe Claudia ein paar Fragen zu ihrem Business und unserer Zusammenarbeit gestellt:

Was genau machst du beruflich und was hast du gelernt?

Ich bin hauptberuflich als Regulatory Operations Manager angestellt und nebenberuflich als Fotografin selbstständig. Nach dem Abitur habe ich eine Ausbildung als Gestaltungstechnische Assistentin für Mode & Design gemacht und ist Diplom-Informationswirtin (Schwerpunkt Audio-visuelle Medien). Zusätzlich hat sie neben regelmäßigen fotografischen Workshops Weiterbildungen in den Bereichen Styling, NLP, Interkulturelle Kompetenz und Selbstmarketing (Caroline Krüll) gemacht.

Claudia Nedelka - Fotografie - Outfitberatung - Innere Stärke

Was macht dich persönlich aus?

Mich bringt so schnell nichts aus der Ruhe, ich kann mich sehr gut in andere Menschen einfühlen und war schon immer gerne kreativ.

Schon als Kind habe ich es geliebt zu zeichnen, zu schreiben und mir z.B. ein eigenes Magazin mit Texten und Bildern zu basteln. Die Fotografie als Ausdrucksmittel kam später dazu und begleitet mich bis heute.

Die Neugier neues auszuprobieren und auch umzusetzen ist geblieben.

Welche Themen haben dich vor unserer Zusammenarbeit beschäftigt?

Da gibt es einige. Ich wollte mein Angebot noch weiter ausbauen und dafür meine Zielgruppe genauer kennenlernen und ansprechen. Auch möchte ich schon seit längerem ein Coaching anbieten, da ich andere Menschen sehr gerne berate und motiviere. Mir fehlten aber noch Tipps für die konkrete Umsetzung.

Dazu kam die Idee eines eigenen Blogs. Die Struktur dafür war auf meiner Webseite schon angelegt. Ich wusste jedoch nicht, wie ich es bei der Vielfalt an Themen angehen sollte.

Claudia, warum hast du dich für ein Business Mentoring bei mir entschieden?

Ich bin schon seit längerem auf der Suche nach einem Mentoring, um mehr Struktur in meine nebenberufliche Selbstständigkeit zu bringen und einen Push zu erhalten die vielen Ideen auch umzusetzen. Das ermutigt mich.

Eine glückliche Fügung wollte es, dass ich dich auf einem Netzwerktreffen kennengelernt habe und du mir auf Anhieb sympathisch warst. Du hast mich mit deinen Impulsen und Erfahrungen aus der Zusammenarbeit mit anderen Kreativen überzeugt und ich konnte Vertrauen aufbauen. Ich wusste, dass ich mit einem Mentoring bei dir auch wirklich die Motivation erhalte meine Themen anzugehen und nicht länger zu warten.

Im Business Boost habe mithilfe eines Fragebogens ich eine umfangreiche Business Analyse gemacht. Darauf basierend haben wir anschließend an folgenden Themen gearbeitet:

• Angebotserweiterung
• Zielgruppendefinition
• Blogstruktur
• Sichtbarkeit

Wie war deine Situation vor unserer Zusammenarbeit und was hat sich danach getan?

Meine Zielgruppe war sehr weit gefasst und nur grob definiert. Das Angebot auf der Webseite war zu ausufernd und die einzelnen Pakete, die ich angeboten habe, zu ähnlich. Ich war mir über meinen USP bzw. Mehrwert nicht richtig bewusst und habe oft mit mir gehadert.

Ich habe nun Klarheit in Bezug auf mein Angebot, nicht zuletzt durch das Auseinandersetzen mit meinem Alleinstellungsmerkmal. Ich fühle mich gestärkt, da ich auch Zweifel und Bedenken in punkto Sichtbarkeit ansprechen konnte und hilfreiche Strategien dagegen erhalten habe. Hinzu kommen jede Menge Blogthemen, bei denen ich von deinem Wissen zu Aufbau und Struktur profitiere.

Was hat sich mit der Erarbeitung deiner Wunschkundin verändert?

Ich habe im wahrsten Sinne des Wortes ein klares Bild vor Augen bzw. vor mir an der Wand hängen. Ich kenne ihre Bedürfnisse, Interessen, Fähigkeiten aber auch ihre Sorgen und Ängste. Es fällt mir jetzt leichter Angebote, Beiträge oder Blogthemen zu erstellen. Ein ziemlich witziges Erlebnis hatte ich auch: Kurz nachdem ich meine Wunschkundin auch visuell erarbeitet hatte, kommentieren ein paar Frauen meine Social Media Beiträge, die meiner Wunschkundin ziemlich genau ähnelten. Das hat mich ziemlich verblüfft, denn ich hatte keine neuen Beiträge erstellt. Doch das Auseinandersetzen mit meiner Wunschkundin und die Kraft der Anziehung taten bereits ihre Wirkung.

Wir haben auch deine Angebote erweitert. 

Stelle gern einmal vor, was wir ab sofort bei dir buchen können:

Ich biete jetzt sogenannte Add-Ons als Ergänzung zu meinen Fotoshootings an, die man bei Bedarf dazu buchen kann. Dazu gehört eine Outfit- und Stilberatung, um passende Kleidung für das Shooting zu finden. Zum anderen biete ich ein Mentoring für innere Stärke an, wenn noch Blockaden für das Vor-der-Kamera-Stehen vorliegen. Ich gebe konkrete Tipps, die für mehr Selbstakzeptanz und Gelassenheit sorgen und die sich auch auf andere Lebensbereiche übertragen lassen.

Und die letzte Frage: Was macht deine Arbeit so besonders?

Meine Liebe für Details und meine Kreativität zur spontanen Umsetzung von Ideen während des Shootings. Zudem meine Empathie für kamerascheue und zurückhaltende Personen.

Bei mir wird WOHLFÜHLEN vor der Kamera großgeschrieben. Nicht zuletzt mein Motto „Das Außen betonen, um das Innen zu stärken“. Wenn ich rundherum zufrieden mit mir bin, strahle ich das auch aus und wirke anziehend auf andere Menschen. Das wiederum gibt mir auch innerlich Kraft.

Nicht zuletzt möchte ich durch meinen Blog und meine Social Media Beiträge auch andere Menschen ermutigen ihren Weg zu gehen.

Vielen Dank, liebe Claudia für die Beantwortung der Fragen und deine Vorstellung 💛

Besuche Claudias Website, um mehr über ihre neuen Angebote zu erfahren. Du kannst auf ihrer Website ein Kennenlerngespräch mit ihr vereinbaren, wenn du dich eher unwohl vor der Kamera fühlst und trotzdem mit professionellen Business Bildern in die Sichtbarkeit kommen möchtest.

Auf Instagram findest du Claudia unter meerstyle.

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Du möchtest dein Business auch pushen und in einem Business Portrait vorstellen?

Dann kannst du mein 6 Wochen-Mentoring Business Boost buchen. Ich mache auch für dich eine umfangreiche Business Analyse, arbeite ganz individuell im 1:1 an den Themen, die dich aktuell in deinem Business beschäftigen. Wir bringen Klarheit und Selbstsicherheit in dein Business.

Auf meiner Startseite erhältst du mehr Infos und kommst direkt zur Buchung des Angebots.

www.lisakirbs.de

Deine Lisa 💛 Business Mentorin

Die richtige Positionierung finden.

Überall heißt es: Du musst dich klar positionieren. 

Leichter gesagt, als getan. Viele haben Schwierigkeiten sich bei der Positionierung festzulegen und suchen lange nach der perfekten Positionierung. In meinem Business Mentoring höre ich oft Folgendes:

"Ich weiß nicht, wie ich mich positionieren soll - ich kann mich nicht festlegen. Außerdem  möchte mein Angebot/ Dienstleistung allen Menschen ermöglichen. Wenn ich mich für etwas Bestimmtes entscheide, schließe ich doch potenzielle Kunden aus!?"

Was ist überhaupt eine Positionierung?

Für einen potenziellen Kunden ist es zunächst wichtig zu erkennen, welche Produkte, welches Angebot, oder Leistungen dieser bei dir erwerben kann. Die Positionierung hat das Ziel einen bestimmten Personenkreis, die sogenannte Zielgruppe zu erreichen und Interesse zu wecken.

Mit der Positionierung wird auch klar, wie die Marketing Strategie für das Unternehmen aufgebaut werden kann. Die Positionierung dient als Basis für ein gutes Marketing.

Positionierung wird oft so verstanden:

Ich muss mich auf ein Thema und eine Zielgruppe festlegen. Doch hinter der Positionierung steckt noch weitaus mehr. Sich auf dem Markt zu positionieren bedeutet bekannt und sichtbar zu werden - Position zu beziehen und etwas zu finden, womit man dich und dein Unternehmen, dein Produkt und Leistungen in Verbindung bringt, wie eine klare Botschaft - Wiedererkennungswert.

Das passiert, wenn du dich nicht klar positionierst:

Warum ist das wichtig keinen - wie heißt es so schön - "Bauchladen" anzubieten?

1. Du kannst selbst nicht erklären was du genau machst!

2. Deine Interessenten verstehen dein Angebot nicht!

3. Deine Interessenten finden keine Identifikationspunkte und sehen nicht, dass du genau die richtige Person bist!

4. Man spricht nicht über dich. Du bleibst nicht in Erinnerung!

5. Es wird Hilfe zu bestimmten Thema gesucht, aber niemand bringt dich mit diesen Thema in Verbindung!

Die Positionierungsstrategie

Es gibt unterschiedliche Positionierungsstrategien. Je spezifischer die Positionierung, desto mehr "Sog" wird erzeugt. Die potenzielle Zielgruppe wird zwar reduziert, doch bei dem angesprochenen Personenkreis steigt die Nachfrage erheblich. 

Hier scheiden sich die Geister, ob es am Anfang sinnvoll ist sich sehr "spitz" zu positionieren. Wichtig ist definitiv, dass eine klare Ausrichtung erkennbar ist.

Der perfekte Positionierungssatz

Eine zeitlang gab es auf jedem zweiten Instagramprofil folgenden Positionierungssatz zu lesen:

Ich helfe [Zielgruppe] dabei [Problem], um [Lösung/Wunsch].

z.B. Ich helfe vielbeschäftigten Selbstständigen dabei ihren Alltag besser zu strukturieren, um wieder mehr Zeit für sich und die Familie zu haben.

Das ist eine klare Positionierung. Doch in Social Media Profilen im Jahr 2023 schon so oft gesehen, dass so ein Positionierungssatz schon fast wieder ausgelutscht klingt, wie ein altes Kaugummi.

Dieser Positionierungssatz kann trotzdem bei deiner Positionierungsstrategie helfen, denn du erhältst Klarheit, was du genau für wen anbietest und welches Problem du löst.

Thema I Nische I Zielgruppe

Eine andere Möglichkeit der Positionierung ist, diese anhand von 3 Säulen auszuarbeiten:

Grafik von Lisa Kirbs

Nehmen wir als Beispiel Petra, die gerne Workshops im Bereich Kommunikation anbieten möchte. Petra hat Kommunikationspsychologie studiert und bereits durch Verbesserung ihrer Kommunikation schwerwiegende Konflikte lösen können. Außerdem hat sie in ihrem Job schon häufiger Erfahrungen mit Mobbing gemacht. 

So könnte sie ihre Positionierung anhand von 3 Säulen herausarbeiten. 

Thema: Gewaltfreie Kommunikation (im Job)

Nische: Mobbing am Arbeitsplatz

Zielgruppe: Krankenhäuser und Pflegeeinrichtungen (Mitarbeiterteams von 5-10 Personen)

Jetzt lässt sich daraus ein entsprechendes Angebot konzipieren und eine Marketing Strategie entwickeln.

Petra hatte in diesem Beispiel bereits eine vage Vorstellung für ihre Positionierung und wusste in welche Richtung es gehen soll. 

Sollte diese Ausrichtung noch nicht bekannt sein, kannst du wie folgt vorgehen:

5 Schritte für deine Positionierung

1. Schritt: SWOT Analyse - Stärken und Schwächen - Was kannst du besonders gut, was weniger gut? Was bist du für eine Gründerpersönlichkeit?

2. Schritt: Marktbeobachtung - Was funktioniert bereits, was kannst du dafür für dein Business übernehmen, was möchtest du anders machen?

3. Schritt: Kundenbedürfnisse und Zielgruppe analysieren - Wer sind deine Kunden und was brauchen sie? - Hierzu lade dir gern mein for free PDF zur Zielgruppendefinition runter.

4. Schritt: Klarheit schaffen - Wie kannst du dein Angebot für deine potenziellen Kunden interessant machen? 

5. Schritt: Branding und Markenbotschaft - Wie stellst du deine Message, dein Branding heraus und wirst damit sichtbar?

Alleinstellungsmerkmal

Der USP (Unique Selling Proposition), das sogenannte Alleinstellungsmerkmal sollte bei der Positionierungsstrategie deines Unternehmens und dem Aufbau einer Marke bedacht werden.

Was macht dich und dein Unternehmen besonders? Inwiefern hebst du dich von der Konkurrenz ab? Was bietest du an, was andere nicht bieten?

Diese herausgestellten Merkmale helfen genauso wie das Definieren von Werten, Vision und Mission dabei, dein Angebot besser zu vermarkten.

Positionierung für Scannerpersönlichkeiten

Ich arbeite in meinen Business Mentorings häufig mit Scannerpersönlichkeiten - Bin ja selber auch eine. Scanner stehen aufgrund ihrer vielen Interessen und Fähigkeiten oft vor dem Problem, die richtige Positionierung zu finden und sich festzulegen. Nicht nur für ein bestimmtes Thema, sondern sogar überhaupt für ein Angebot oder Dienstleitung. Denn am liebsten machen sie mehrere Dinge gleichzeitig, wie z.B. Fotografieren, Designen und Coachen.

Scannerpersönlichkeiten lieben die Vielfalt. Sie langweilen sich schnell. 

Damit stehen sie vor der besonderen Herausforderung die vielen Bereiche zu kombinieren und im besten Fall zu einem Business zu vereinen. 

Positionierung ist auch für Scanner möglich. 

Falls du dabei Unterstützung brauchst, kannst du auf meiner Startseite einen Check-Up Call buchen.

Die Positionierung ändern

Du solltest dir ausreichend Zeit für deine Positionierungsstrategie nehmen. Ich empfehle definitiv auch, dir dabei Unterstützung zu holen.

Denn wenn du die Positionierung unklar ist und die Ausrichtung eines Unternehmens sich ständig ändert, kann das für potenzielle Kunden sehr verwirrend sein.

Es ist durchaus üblich, dass du dich, deine Marke, dein Produkt und auch dein Unternehmen sich im Laufe der Zeit weiterentwickeln, Auch der Markt ändert sich stetig.

Du lernst mit der der Zeit deine Kunden und auch deine Zielgruppe besser kennen, weißt immer besser, was dein Kunde wirklich will und braucht. Dadurch fällt es dir auch leichter, dich zu spezialisieren. 

Positionierung als Personenmarke - Personal Brand

Als Personal Brand bist du selbst als Person die Marke.

Wie wirst du zu einer Personenmarke?

Du zeigst dich persönlich und transportierst deine Messages auf deine eigene Art. Du polarisierst, du machst z.B. Dinge, die sich sonst kaum jemand traut. Du bist anders. Deine Community bewundert dich und deinen Mut. Die Leute sind nicht nur deine Kunden, sondern lieben deine Persönlichkeit und werden deine Fans.

Du lebst ein Leben, das sie sich wünschen. Sie wollen explizit mit dir arbeiten oder etwas von dir kaufen, egal was du anbietest.

So hat sich meine Positionierung entwickelt

Vor vielen Jahren wollte ich mich schon selbstständig machen. Zu dem Zeitpunkt habe ich mich sehr intensiv mit dem Themen Ausmisten, Marie Kondo und Minimalismus beschäftigt - ich hatte die Überlegung Aufräumcoach zu werden. Ich hatte schon eine Weiterbildung in Österreich im Auge, doch ich habe mich seinerzeit nicht getraut 😨und das Thema verworfen.

Einige Jahre später habe ich als Life Coach mit Persönlichkeitsentwicklung und Mindset auf einem Insta Profil begonnen: Erstmal drauf losgepostet und abgewartet was passiert. Zu dem Zeitpunkt hatte ich noch nichts von dem Thema Positionierung gehört.

Irgendwann habe ich erkannt, dass ich mich wohl etwas eingrenzen, positionieren sollte, um potenzielle Kunden besser zu erreichen. So kam es, dass ich mich darauf festgelegte andere Frauen bei ihrer Selbstverwirklichung zu unterstützen, die Selbstzweifel lösen, um den Weg in die Selbstständigkeit zu gehen.

Doch auch ich habe lange mit der richtigen Positionierung und der passenden Zielgruppe "gestruggelt". Andere meinten, ich solle doch einen Podcast starten, TikTok nutzen oder Coaching für Alleinerziehende anbieten. All das, war jedoch nicht meins!

Im Laufe der Zeit habe ich während meiner Coachings festgestellt, dass ich verstärkt mit Gründerinnen und Selbstständigen in Kontakt gekommen bin. Außerdem hatte ich oft kreative Ideen, die ich im Coaching mit einbringen konnte. 

Und ich habe mich gefragt, mit welchen Menschen ich zusammenarbeiten möchte: Menschen mit Macher-Mentalität, die für sich losgehen und etwas positives bewirken möchten.

Als sehr empathischer und einfühlsamer Mensch bin ich auch sehr empfänglich für Übertragungen von negativen Energien und Emotionen. Bei einigen Themen fiel es mir schwer mich emotional abzugrenzen. Ich wollte nicht, dass meine Arbeit mich "emotional belastet."

Während meiner Coaching Ausbildung habe ich schon festgestellt, dass ich kein klassischer Coach bin, der nur Fragen stellt, sondern immer auch Lösungsmöglichkeiten erkenne. Warum sollte ich meinen Kunden das doch für mich so offensichtliche vorenthalten, während dieser weiter mit Fragezeichen in den Augen vor mir sitzt, weil er selbst keine Antwort weißt und sich nicht entscheiden kann?! So kam ich zum Mentoring.

Also halten wir fest: Wir machen es uns oft sehr schwer mit der Positionierung. So war es bei mir auch. Mittlerweile weiß ich:

Es kann auch einfach gehen!

Falls du jetzt festgestellt hast, dass du bei der Erarbeitung deiner Positionierung unterstützen gebrauchen kannst, lass uns deine Positionierung gern gemeinsam erarbeiten.

Wir eruieren, wie du deine Produkte oder Angebote am Besten auf dem Markt platzieren kannst - mit dem Ziel, Klarheit für dich reinzubringen.

In meinem Business Mentoring erarbeiten wir nicht nur deine Positionierung, sondern dazu eine passende Marketing Strategie, mit der du dich wohlfühlst.

Vereinbare jetzt einen Check-Up Call zum Kennenlernen und wir finden heraus, inwieweit ich dich unterstützen kann:

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Deine Lisa 💛 Business Mentorin

Ja, das war es. Ich musste zunächst die Angst vor Sichtbarkeit überwinden.

Doch warum sollte jemand überhaupt Angst davor haben ein Social Media Profil anzulegen? 

Bei mir war es so, dass ich Folgendes dachte:

Was ist, wenn jemand Bekanntes oder Kollegen das sehen? 

Nehmen sie mich überhaupt ernst? Reden hinter meinem Rücken und lachen über mich?

Kommt dir das bekannt vor?

Es hat mich viel Überwindung gekostet, diese "Struggle" zu überwinden - Ich habe ziemlich lange dafür gebraucht.

Seitdem hat sich vieles geändert: Ich mache regelmäßige Insta Stories, in denen ich mich zeige, gebe LIVE Interviews und fühle mich dabei selbstsicher.

Doch ich gebe auch zu: Meine ersten Videos waren mies und wirkten unnatürlich. Denn ich habe den Text vorher auswendig gelernt, starr und sehr konzentriert in die Kamera geschaut und darauf geachtet, die Augenbrauen nicht zu sehr hochzuziehen.

Mein erstes LIVE war ein kompletter Reinfall

OMG. Ich war so aufgeregt. Und so kam es, dass ich schon nach wenigen Minuten den Faden verloren hatte und vor mich hinstammelte. 

Was habe ich dann getan? Das LIVE dann gelöscht. Es war wirklich schlecht. Und das ist völlig in Ordnung. Alles Übungssache.

Was ich dir anhand von meiner Story - meinem Weg in die Sichtbarkeit zeigen will ist:

Niemand ist von Heute auf Morgen ein Social Media Profi. 

Erinnerst du dich noch daran, als du das erste Mal deine Stimme in einer Tonaufnahme auf Kassette der Whats App gehört hast? Super ungewohnt oder? So ähnlich ist das mit der Aufnahme von Videos und Storys. Es ist anfangs ungewohnt - für uns alle.

Trotzdem habe ich mich gefragt:

Was steht dahinter? Ich möchte die Dinge verstehen und ergründen.

Was hat es mit der Angst vor der Sichtbarkeit auf sich?

Zunächst sollten wir uns daran erinnern, wie unser Nervensystem funktioniert. Jeder Schritt in unbekanntes Gewässer ist aufregend und ungewiss. Denn wir wissen nicht was uns erwartet. Unser Nervensystem möchte uns vor vermeintlichen Gefahren bewahren. In der gewohnten Umgebung fühlen wir uns sicherer: Komfortzone. 

Alles, was darüber hinaus geht ist mit gewissen Unannehmlichkeiten verbunden. Kontrollverlust, Anstrengungen oder mögliche zu erwartende negative Erfahrungen. 

Hier könnten wir sogar von Selbstsabotage sprechen. Doch so tief möchte ich nicht einsteigen, sondern lieber auf deine bisherigen persönlichen Erfahrungen eingehen.

So wirst du klein gehalten 

Vor allem bei kreativen Berufen und auch bei Coachings sind viele der Meinung:

"Damit kannst du kein Geld verdienen." 

Und falls du das schon öfter gehört hast, stellst du dir vielleicht auch die Frage, ob du wirklich gut genug dafür bist und es überhaupt schaffen kannst. Das bedeutet, du lässt dich durch die Aussagen anderer verunsichern.

Dementsprechend darfst du dich klar positionieren und für dich einstehen. Du brauchst Selbstbewusstsein, solltest von deinem Vorhaben überzeugt sein, um es selbstsicher vertreten. Je selbstsicherer du dein Business repräsentierst, desto weniger wird es in Frage gestellt. 

Sichtbar sein bedeutet leider gleichzeitig auch angreifbar zu sein. Kritik, Hater. 

Die Sorge vor möglicher Kritik fühlt sich unangenehm an. Nach Ablehnung. Und selbstverständlich wollen wir nicht abgelehnt werden. Wir wollen Verbundenheit und Gemeinschaft. 

Umso wichtiger ist es, sich intensiv mit der eigenen Persönlichkeit auseinander zu setzen: 

• Wer bist du?
• Was möchtest du repräsentieren?
• Welche Message möchtest du nach Außen bringen?

Durch die Beantwortung dieser Fragen bekommst du Klarheit und es wird dir wesentlich leichter fallen, dich dich zu zeigen, wenn du weißt wie du auftreten möchtest.

Sichtbarkeit ist mehr als nur ein Social Media Kanal

Der erste Schritt in Sachen Sichtbarkeit ist für viele das eigene Social Media Profil oder die eigene Website. Doch hinter dem Thema Sichtbarkeit steht noch so viel mehr.

In meiner Grafik zeige ich dir, was es bedeutet sichtbar zu werden.

Reichweite: Du möchtest Menschen erreichen - Mit deiner Message, deinem Thema, deinem Angebot, was ihnen das Leben vereinfacht! 

Persönlichkeit: Zeige deine Einzigartigkeit. Was macht dich besonders? Wir wollen echte Menschen mit echten Storys und Macken sehen. Normal ist langweilig!

Öffentlichkeit: Du bist sichtbar, um gesehen zu werden. Du kannst nicht kontrollieren von wem und was andere über dich denken!

Aufmerksamkeit: Mach es anders und auf deine Art- Sprich deine Message, auch wenn es bedeutet , dass du dich damit unbeliebt machen könntest. #Polarisieren zieht Kunden an!

Präsenz: Trete selbstsicher auf und zeige dich regelmäßig. Das bedeutet nicht, dass du täglich posten musst und dir keine Ruhepausen gönnen darfst. Doch durch Kontinuität baust du Vertrauen auf!

Der Schritt in die Sichtbarkeit kann sich sehr groß anfühlen - wie ein großer Graben, über den du springen musst. Du brauchst Mut und weißt noch nicht, was auf dich zukommt, auf der anderen Seite des Grabens wartet.

Deshalb mach es dir so leicht wie möglich und starte langsam und sicher. Du brauchst nicht direkt auf Insta LIVE gehen oder ein Image-Video aufnehmen.

Außerdem: Wer sagt, dass du dich regelmäßig in Videos zeigen musst? 

Als introvertierte Person fällt es dir wahrscheinlich besonders schwer dich zu zeigen. Doch es kommt ganz auf dein Business an, wie du deine Präsenz gestaltest.

Sei liebevoll mit deinem eigenen Entwicklungsprozess

Verurteile dich nicht, wenn es am Anfang noch etwas holprig läuft. Du wirst mit der Zeit immer souveräner. Wir sind alles nur Menschen und jeder hat irgendwann mal angefangen.

Wichtig ist es, den eigenen Entwicklungsprozess anzuerkennen und sich nicht mit anderen Accounts und der Konkurrenz beziehungsweise Menschen zu vergleichen, die schon lange dabei sind. Auch sie sind ihren Weg gegangen und es hat seine Zeit gebraucht.

Tipps für bei Angst vor Sichtbarkeit

Du hast auch Angst vor der Sichtbarkeit und weißt nicht wie du dich zeigen sollst?

Es ist so viel einfacher mit Klarheit in die Sichtbarkeit zu gehen.

Ich begleite auf deinem Weg in die Sichtbarkeit und helfe dir bei dem Thema: Angst vor Sichtbarkeit überwinden.

Mit einer klaren Positionierung kannst du langsam, Schritt für Schritt erfolgreich in die Sichtbarkeit starten und deine Angst ablegen.

Mehr Infos zu meinen 1:1 Angebot findest du auf meiner Website.

https://www.lisakirbs.de/angebote/business-mentoring

Ich bin für dich da...

Deine Lisa 💛 Business Mentorin

P.S. Auf meinem Blog findest du auch weitere Artikel zum Business Aufbau für Kreative, Coaches und Scannerpersönlichkeiten.

Doch warum?

Beides lag außerhalb meiner Vorstellung. Ich dachte, "Für mich ist das nicht möglich!"

Mittlerweile hat sich das geändert, denn ich habe mein Mindset geändert.

Wie oft hast du dir schon gesagt, dass etwas für dich nicht möglich ist und es aus diesem Grunde gar nicht erst versucht?

Was bedeutet Mindset?

Dein Mindset beschreibt deine Gedankenwelt, deine Überzeugungen, die Einstellung zum Leben und deine erlebte Realität. Ein deutsches Synonym ist Mentalität.

Diese Gedanken, nennen wir sie Überzeugungen, ob bewusst oder unbewusst beeinflussen deine Vorstellungen des Möglichen, aber auch deine Begrenzungen.

Dein Mindset ist maßgeblich dafür verantwortlich, wie du dein Leben gestaltest.

Du triffst all deine Entscheidungen, erzeugst Erwartungen allein durch das Mindset, das du im Laufe deine Lebens entwickelt hast.

Bereits als Kind wird dein Mindset geprägt - durch die Aussagen deiner Eltern - wie sie über ihr Leben, Arbeit und Beziehungen, über ihre und deine Möglichkeiten, Selbstständigkeit und Unternehmertum denken.

Arm oder reich geboren?

Ich habe mich gefragt, was Menschen aus ärmlichen Verhältnisses und Menschen aus wohlhabenden Verhältnisses unterscheidet. Ich bin zu folgendem Entschluss gekommen - 

Sie sind nicht einfach "reich" oder "arm" geboren. Es sind nicht nur die finanziellen Möglichkeiten, die sie unterscheiden, sondern auch das Mindset, das sie mitbekommen haben. 

Sie lernen, welche vermeintlichen Möglichkeiten sie im Erwachsenenalter haben. Die Art zu denken, also ihr Mindset steuert ihre Lebenseinstellung.

Um das zu verdeutlichen, nehmen wir beispielsweise zwei Kinder, die unterschiedliche Sätze aus ihrem Elternhaus zu hören bekommen (unabhängig vom finanziellen Status):

KIND 1: "Du kannst froh sein, wenn du einen Job bekommst und deine Miete bezahlen kannst. Mit deinen Bildern kannst du nichts verdienen, das ist brotlose Kunst." 

KIND 2: "Du kannst alles erreichen. Dir stehen alle Türen offen. Wenn du malen willst, male. Mit der nötigen Portion Leidenschaft und Durchhaltevermögen kannst du mit allem Möglichen Geld verdienen." 

Welches Kind wird wohl mehr Ambitionen entwickeln Künstler zu werden und welches wird diesen Traum höchstwahrscheinlich aufgeben, ohne es jemals auszuprobieren?

Du merkst an diesem Beispiel relativ schnell, wie unterschiedlich die Wurzeln greifen. Die Kindern lernen früh, welche Möglichkeiten sie vermeintlich haben.

Dein Umfeld bestimmt dein Mindset

Dein Umfeld spielt auch Erwachsenenalter eine bedeutende Rolle in deinem Leben. 

Vielleicht hast du schon einmal folgendes gehört: 

Du bist der Durchschnitt der 5 Menschen, mit denen du am meisten Zeit verbringst. 

Das liegt vor allem daran, dass du Gedankenmuster der Menschen, mit denen du dich umgibst, adaptierst. Das passiert automatisch in einer Gemeinschaft. Du passt dich an, um dazuzugehören. Die Art zu deiner Mitmenschen zu denken, beeinflusst dich enorm.

Umgibst du dich viel mit Arbeitslosen wirst du eher hinterfragen, warum du überhaupt arbeiten solltest. Wohingegen ein Umfeld aus Managern wahrscheinlich dazu führen wird, dich um deine Karrierelaufbahn zu kümmern.

Je öfter du etwas hörst, desto eher wird es zu deiner Wahrheit!

Angestellten Mindset vs. Unternehmer Mindset

So unterscheidet sich auch das Mindset eines Angestellten von dem eines Unternehmers.

Folgende Sätze wirst du eher von Angestellten hören:

"Ich weiß das alles. Das geht so nicht. Ich kann das nicht entscheiden. Das haben wir immer schon so gemacht. Dafür bin ich nicht zuständig."

Unternehmer hingegen haben eine andere Einstellung und gehen ganz anders mit Herausforderungen um. Sie sind mutig, probieren aus, machen Erfahrungen, Fehler und lernen daraus. Das bedeutet sie sind offen für Neues, beschränken sich weniger selbst in ihren Möglichkeiten.

Um ein Unternehmen zu gründen, braucht es ein Growth Mindset, denn ein Fixed Mindset beschränkt dich dabei bestimmte Ziele zu erreichen.

Fixed Mindset - Growth Mindset 

Ein Fixed Mindset ist ein starres Mindset. Menschen mit einem Fixed Mindset denken in einem begrenzten Rahmen, in ihrer Box und schauen nicht über den Tellerrand.

Ein Growth Mindset ist offen für Wachstum, Entwicklung und Veränderung, Open Minded. Sie sind bereit für neue Erfahrungen und Chancen. Menschen mit einem Growth Mindset lassen andere Meinungen zu und wissen, dass sie nicht alles wissen. Für Unternehmen ist all das relevant.

Problemorientiert oder Lösungsorientiert

Wie denkst du? 

In Problemen oder Lösungen? 

Konzentrierst du dich auf das Problem (Fixed Mindset) oder bist du stets daran interessiert eine Lösung zu finden (Growth Mindset)? 

Eine spannende Frage. Ich habe schon immer lösungsorientiert gedacht und habe es in meinen vorherigen Angestellten Verhältnis nicht wirklich verstanden, warum die Kollegen über bestehende Umstände jammern, aber nicht bereit sind Lösungsvorschlage aufzubereiten, um etwas zu verändern. Denn für mich gibt es für jedes Problem eine Lösung!

Positives Mindset

Siehst du in unvorhergesehenen Umständen eher das Positive in dem Umständen oder das Negative?

Ein positives Mindset fokussiert sich auf das Gute und sucht nach Möglichkeiten oder Lösungen. 

Der Glaube an eine mögliche Realität erschafft die Realität. 

Sobald du glaubst, dass du etwas Bestimmtes erreichen kannst, wird es dir höchstwahrscheinlich auch möglich sein dies zu erreichen.

Wenn du jedoch glaubst, dass etwas für dich nicht möglich ist, wirst du immer wieder Beweise dafür finden, die diese Annahme bestärken.

Deine Einstellung zu neuen Herausforderungen ist relevant dafür, ob du mit einer Sache Erfolg hast oder eben nicht. Mit positiven Gedanken zu einem geplanten Vorhaben, dem unerschütterlichen Glauben an das Erreichen deiner Ziele, wirst du eher erfolgreich, als wenn du von Vorneherein große Angst vor dem Scheitern hast.

Zitat aus dem Talmud:

Achte auf Deine Gedanken, denn sie werden zu Worte

Achte auf Deine Worte, denn sie werden Handlungen.

Achte auf Deine Handlungen, denn sie werden Gewohnheiten.

Achte auf Deine Gewohnheiten, denn sie werden Dein Charakter.

Achte auf Deinen Charakter, denn er wird Dein Schicksal.

*Unbekannt

Die gute Nachricht:

Es ist möglich das Mindset, die sogenannten negativen Glaubenssätze zu verändern. Es ist zwar möglich durch Selbstreflexion vieles herauszuarbeiten, doch oft gar nicht so einfach, die gedanklichen Verstrickungen zu erkennen. Dafür steht dir ein Coach zur Seite.

Ein positives Mindset ist zentrale Voraussetzung für Erfolg, sowohl privat als auch beruflich. Das ist mit ein Grund, warum es für manche Menschen in der Selbstständigkeit schneller läuft, als für andere. Für einige ist es leicht, sie glauben an ihren Erfolg. Für andere ist es weniger einfach, da sie stark zweifeln.

Was meinst du? Gehörst du zu den Menschen mit einem positiven Mindset?

Mindset im Business Aufbau

Business Aufbau ist mit vielen Herausforderung und auch persönlicher Weiterentwicklung verbunden. Oft gibt es Hürden oder mentale Blockaden. Vor allem in folgenden Bereichen:

Sichtbarkeit: Viele haben große Schwierigkeiten sich zu zeigen und sichtbar zu werden. Dahinter steht die Sorge, um die negative Reaktion anderer Menschen. Kritik und Ablehnung. Dies lässt sich meiner Erfahrung nach relativ einfach "shiften".

Geld: Das Thema Money Mindset ist sehr relevant. Oft werden Geld und Reichtum mit etwas Negativem assoziiert. Etwas das innerlich abgelehnt wird, ist unterbewusst nicht erstrebenswert. In diesem Zusammengang wird häufig von Geldblockaden gesprochen.

Verkauf/Sales: Die meisten Menschen möchten sich nichts "andrehen" lassen oder manipuliert werden. Dahinter stehen meist schlechte Erfahrungen mit dem Thema Verkaufen. Doch Verkaufen ist so viel mehr und essentiell für eine erfolgreiche Selbstständigkeit. Wer mit dem Verkaufe Probleme hat, sollte sich daher intensiv damit auseinander setzen.

Erfolg: Angst vor dem Erfolg bedeutet, sich den Erfolg selbst nicht zu erlauben. Vor allem Menschen, die als Kind eher klein gehalten wurden, haben oft damit zu kämpfen und glauben den Erfolg nicht verdient zu haben. Andere wiederum haben Angst ihren Erfolg wieder zu verlieren und lassen daher den Erfolg schwer zu.

Meine Tipps zur Veränderung des Mindset:

• Schreibe ein Journal
• Reflektiere regelmäßig deine Gedanken und prüfe sie
• Halte positive Ergebnisse, Erfahrungen und Erfolge fest

Innere Blockaden

Häufig sind innere Blockaden ein großes Hindernis auf dem Weg zum Erfolg. Das Mindset  blockiert oft unbewusst immer wieder gewünschte Ergebnisse, wie zum Beispiel die Sichtbarkeit, ein höheres Einkommen, erfolgreiche Verkäufe usw. Wie bereits beschrieben, ist es möglich diese Blockaden über Mindsetarbeit aufzulösen.

Dabei bin ich für dich da und biete dir meine Unterstützung an:

Wenn auch du an an deinem Mindset arbeiten möchtest, deine Herausforderungen angehen, um deine großen Ziele zu erreichen, kannst du bei mir einen Check Up Call buchen 🙂

https://calendly.com/lisakirbs/checkup

Hier lernen wir uns kennen, sprechen über deine Situation, du bekommst erste Tipps, wie du dein Mindset upleveln kannst und erfährst, wie wir zusammen arbeiten können.

Deine Lisa  💛 Business Mentorin 

Wir lesen immer wieder: So wirst du in 3 Monaten 5-stellig. Sehr verlockend das schnelle Geld und das ortsunabhängige unabhängige Leben. Ja, es ist möglich. Für einige, wenige. Aber für die meisten leider nicht. Das hat verschiedene Gründe, wie die unterschiedlichen Voraussetzungen für den Business Start (Mindset, Skills, Kapital) sowie dem Umstand, dass die mitunter größte Herausforderung ist, die gelernten Strategien fürs eigene Business anzuwenden.

Also: Es ist ein Irrglaube, wenn du wirklich denkst, du erstellst mal eben ein Instagram Profil, postest ein paar Wochen Beiträge und die Anfragen kommen von alleine.

Es gibt mittlerweile eine unglaublich große Konkurrenz. Wenn du erfolgreich werden möchtest, brauchst du ein Business Fundament und solltest mit einem gut durchdachten Konzept auf den Markt gehen und dich klar positionieren.

Für die Evaluation ist das Erstellen eines Business Plans ratsam, auch wenn dieser zu 99 Prozent in der Realität nicht wie geplant umsetzbar ist. Theorie und Praxis! Du kannst zwar kalkulieren, jedoch nicht in die Zukunft schauen. Die Entwicklung der Märkte unterliegt einem stetigen Wandel. Vor allem im Online Marketing gibt es fortlaufend neue Trends, Social Media Plattformen ändern kontinuierlich den Algorithmus und du musst flexibel bleiben.

Du solltest den Markt beobachten: Was funktioniert gut? Was weniger? Und warum?

Aber, du solltest du nicht kopieren, denn Erstens: Eine Kopie bleibt immer eine Kopie und Zweitens: Das, was bei anderen funktioniert, wird nicht automatisch auch für dich funktionieren!

Wir Menschen sind Individuen. Jede Persönlichkeit, jedes Angebot und auch jede Zielgruppe ist anders. 

Es gibt introvertierte und extrovertierte Menschen. Introvertierte Menschen werden wohl weniger Erfolg mit Kaltakquise haben, oder?

Finde deine eigene Art und Weise dich und dein Angebot zu vermarkten.

Hierfür ist es wesentlich, dass du absolute Klarheit über deine Persönlichkeit und dein Business hast. Klarheit gibt dir Selbstsicherheit beim Verkauf deines Angebots.

Klarheit erhältst du, indem du alle Bausteine deines Fundaments einbeziehst. (Leider überspringen viele, wesentliche Bausteine oder erarbeiten diese nur am Rande - Das ist oft auch der Grund, warum es im Business nicht läuft).

Und dann sind sie frustriert, weil es doch nicht so einfach funktioniert.

Stattdessen investieren sie viel Zeit und Energie in Dinge, die Keine Kunden bringen, Website, Freebie, E-Mail Marketing... Das alles sind Tools, die später sehr hilfreich sein können, um automatisiert Kunden zu gewinnen.

Doch ohne Newsletter Abonnenten, nutzt auch E-Mail Marketing nichts. Denn von 100 Abonnenten kauft eine bestimmte Anzahl dein Angebot (Je nachdem, wie gut dein Copywriting ist).

Worauf du dich zu Beginn konzentrieren solltest, sind also erstmal nicht Webinar, Online Kurse oder kostenlose Worksbooks, sondern die Grundlagen für dein Business:

Wichtige Elemente für das Business Fundament

• Positionierung (Was bietest du für wen an? Was ist dein Thema?)
• Persönlichkeit (Wer bist du und was macht dich besonders?)
• Branding (Wie schaffst du einen einzigartigen Auftritt mit Wiedererkennungswert?)
• Zielgruppendefinition (Wer sind deine Kunden und warum kaufen sie dein Angebot?)
• Marketing Strategie (Mit welchen Strategien möchtest du Kunden gewinnen?)
• Online Auftritt (Wie kommst du in die Sichtbarkeit und erreichst Menschen?)
• Sales & Vertrieb (Wie gestaltest du deinen Verkaufsprozess?)
  

Neben den offensichtlichen Parametern gehören auch Mindset und persönliche Skills zu einem guten Fundament. Ein Unternehmer sollte durchaus zielstrebig, lösungsorientiert und auch mal risikobereit sein. Mut, Vertrauen das eigene Vorhaben sowie eine innere Stärke und Durchhaltevermögen gehören ebenfalls zu einem stabilen Fundament.

Business Aufbau ist immer auch ein Stück Persönlichkeitsentwicklung und verändert dein Leben.

Warum ist das Business Fundament so wichtig?

Immer wieder erlebe ich, dass Business Starter ein an einem bestimmten Punkt nicht weiter kommen, weil die Kundenanfragen ausbleiben. Das ist schade. Ein eigenes Business kann nur erfolgreich sein, wenn du damit Geld verdienst. Auch wenn es deine Leidenschaft ist, du deine Talente und Eigenschaften einbringst, deine Kreativität auslebst und es eine Herzensangelegenheit für dich ist. Ein Unternehmen hat das Ziel Geld zu erwirtschaften. Sonst ist es nur ein Hobby. 

Das Business Fundament ist die Basis!

Denke bitte an den Bau eines Hochhauses... Zunächst wird monatelang "nur" an dem Fundament gearbeitet. Diese aufwendige Arbeit ist erforderlich, damit das Gebäude Stabilität erhält und hoch hinaus wachsen kann- ohne einzustürzen. Du kannst also schlecht über dich hinaus wachsen, wenn du keine Stabilität hast.

Noch ein weiteres Beispiel dazu: Ich liebe Sinnbilder...

Was tust du, wenn du eine lange Reise buchst?

Richtig. Du recherchierst umfassend, hast ein Budget, einen klaren Plan und ein konkretes Ziel oder?

Der Business Aufbau ist ebenfalls eine Reise… Und es fährt sich definitiv sicherer, gut vorbereitet zu sein und einen Plan zu entwickeln.

Die Frage ist also:

Bist du gut vorbereitet, wenn du mit deinem Online Business startest und hast keine wichtige Schritte ausgelassen?

Verschaffe dir Klarheit

Also verschaffe dir unbedingt Klarheit, was du willst und wie du es umsetzen kannst. 

Ich weiß, dass es zu Beginn schwer fallen kann sich für ein Thema oder eine Positionierung "festzulegen". Doch du möchtest ja nicht irgendwas für irgendwen anbieten. Du kaufst schließlich auch nicht irgendwas von irgendjemanden oder? 

Wovon fühlst du dich mehr angesprochen? 

Life Coaching oder Persönlichkeitsentwicklung für angehende Selbstständige?

Und das, was zu Beginn auf den Markt bringst, ist nicht in Stein gemeißelt und du kannst nach und nach wieder anpassen. Im Grunde genommen geht es bei deinem Unternehmen immer um ausprobieren, lernen, verbessern, Prozesse optimieren. Auch Fehler gehören dazu.

Ja, du darfst Fehler und Erfahrungen machen. Deshalb solltest du auch nicht versuchen DEN perfekten Business Plan zu schreiben. Der lässt sie in der Praxis zu 99% Prozent nicht exakt so umsetzen, wie in der Theorie. Und Perfektion im Business Aufbau ist eine Illusion.

Das erforderliche Wissen zu einzelnen Vorhaben, kannst du dir dann nach und nach aneignen. Denn es kostet Zeit sich in alle Felder neu einzuarbeiten. Diese Zeit kannst du besser zur Gewinnung deiner ersten Kunden investieren und dich später mit Details auseinandersetzen, zum Beispiel, wie du einen Podcast aufnimmst und diesen Podcast vermarktest oder mit verschiedene E-Mail Marketing Tools. Das alles kannst du dir Schritt für Schritt aneignen. Starte nicht zu viel auf einmal und halte den Fokus.

Tue die richtigen Dinge und halte den Fokus

Ich kann das nicht nur aus Erfahrung mit meinen Kunden sagen, sondern auch weil ich selbst etwas leichtgläubig in die Selbstständigkeit gestartet bin und zu Beginn einfach zu viele überflüssige Dinge getan habe, die nicht zielführend waren. Damit habe ich meine Zeit und Energie verschwendet. In den meisten Fällen braucht es zu Beginn nicht einmal eine Website. Es macht oft Sinn, diese erst später aufzusetzen, da sich vieles, wie gesagt erst mit der Zeit entwickelt. Und in dem Fall bist du immer wieder damit beschäftigt, die Website Inhalte anzupassen und zu verändern. Das kostet viel Zeit und Nerven. 

Wenn du klug bist (und ich hätte mir all diese Informationen seinerzeit auch gewünscht), solltest du essentielle Bausteine nicht vernachlässigen und nachbessern.

Stellst du dir auch manchmal Fragen wie: 

• Wo finde ich meine Kunden?
• Ist meine Positionierung klar? 
• Ist mein Angebot verständlich?

Es gibt so viele Stellschrauben, an denen du drehen kannst. Und meistens erkennen wir diese selbst nicht, weil wir eben unserer Business mit einer Expertenbrille betrachten und die neutrale Sicht des Kunden kaum möglich ist.

Deine Business Analyse

Ich betrachte dein Unternehmen ganzheitlich und habe genau das richtige für dich, wenn du wissen möchtest, welche Stellschrauben du noch drehen kannst, um erfolgreicher zu werden.

Yes, in meiner Business Analyse decken wir deine Blind Spots auf und du bekommst von mir direkte Tipps zur Umsetzung.

Zur Business Analyse

Oder du hast beim Lesen meines Artikels festgestellt, dass auch du vielleicht den einen anderen wichtigen Baustein übersprungen hast und möchtest es professionell angehen?

In meinem 1:1 Mentoring setzen wir genau dort an und erschaffen eine solide Basis für dich und dein Business, so dass du absolute Klarheit über Angebot erlangst und dieses mit der für dich passenden Strategie selbstsicher vermarkest. Wir arbeiten an deinem Business Fundament und gleichzeitig auch an deiner persönlichen Weiterentwicklung.

Du hast Interesse an einer intensiven 1:1 Zusammenarbeit, wo wir deine nächsten Schritte gemeinsam erarbeiten und gemeinsam gehen?

Hier kannst du einen Termin für deinen Check-Up Call - unverbindliches Kennenlernen buchen:

Zur Terminvereinbarung

Hast du noch eine Frage?

Sei gespannt... In meinem nächsten Artikel geht es um Dein Warum?

Deine Lisa - Business Mentorin